Vendre l'éco-conception

La PLV reste le moyen de communication préféré par les français* car c'est celui qui favorise le plus le passage en caisse du shopper. C'est donc un secteur qui se porte bien, mais qui génère néanmoins 100 000 tonnes de déchets par an en France. 

En 2021, il devient donc indispensable de connaitre les enjeux clés de l’éco-conception pour entamer un dialogue efficace avec vos clients sur le sujet. 

L’éco-conception, ce n’est plus simplement choisir des matières « eco-friendly » !

C’est un ensemble de questions à se poser et de réflexes à acquérir sur le cycle de vie de vos PLV - depuis le brief client jusqu'à la fabrication : 

• Optimiser la matière, les emballages et la logistique,
• Minimiser la consommation d’énergie,
• Anticiper la fin de vie du produit...

Au programme :

• Comprendre les enjeux : Introduction aux enjeux (changement climatique, raréfaction des ressources, durabilité…) / Les grands principes de l’éco-conception et l’économie de la fonctionnalité
• Le standard ÉCO POPAI : Comprendre les principes / Répondre aux questions des clients
• Mise en pratique : Présenter la démarche de votre entreprise / Construction du discours / Présenter la démarche en RDV – Mise en situation
• Vendre une PLV éco-conçue : Intégrer les questions d’éco-conception dès le brief / création d’une check lits de questions à poser au client / Présenter une offre éco-conçue avec les gains et les avantages pour le client / bâtir l’argumentaire et les outils pour présenter l’offre