Réinventer sa leadgen pour atteindre des acheteurs B2B moins accessibles et plus exigeants

68% des décideurs marketing B2B placent l’alimentation de leurs forces de vente en leads au sommet de leurs priorités pour 2024.

Et pour cause, plus que jamais les commerciaux sont confrontés à des défis majeurs : un parcours d'achat qui s'étire, des comités d'achat surpeuplés, des acheteurs de plus en plus autonomes…

Quelle est la place des commerciaux dans ce nouveau contexte ? À quel point la qualité d’un dispositif de génération de leads peut tout changer ?

Pour répondre à ces questions, nous recevons deux experts en génération de leads : Hafid Ouchene, directeur général chez BBC Bircher Smart Access, et Axel Huyghe, directeur du développement digital chez Infopro Digital Média.