Adetem Etude Marketing - L'IA causale : un nouvel outil marketing pour la différenciation et la croissance durable ?

• Comment innover pour vendre plus et se différencier de la concurrence ? 
• Comment identifier des opportunités de marché non exploitées pour croitre dans un marché existant ? 
• Existe-t-il des opportunités de différenciation qui concernent 10% du marché ? 25% ? Sur la base de quelle proposition de valeur engager tous les efforts de l’entreprise pour les saisir ?

Toutes ces questions ont un point commun : elles cherchent à identifier et valider les opportunités que l'entreprise doit saisir pour se différencier et générer une demande supplémentaire pour ses produits et services.

Le but de cette conférence est de brièvement présenter une nouvelle approche du marketing B2C et B2B, le market mining, qui permet d’identifier quantitativement des opportunités de différenciation qui justifient d’investir les ressources de l’entreprise.

L’identification de ces opportunités est la clé pour éviter les deux écueils de la différentiation :

• Cibler des "opportunités" qui ne permettent pas de se différencier d'une manière qui soit valorisée par le marché
• Ne tester que des hypothèses de valeur qu’on est capable d’imaginer, risquant ainsi de passer à côté d’une opportunité de différenciation à fort impact

Plus largement cette conférence se veut être également une réflexion sur comment rendre le marketing causal, c’est à dire plus à même de se centrer sur les vraies motivations qui provoquent l’achat.